实习体会

李国源

你是否在为找什么工作而困扰呢？

你是否想要理解你感兴趣的工作呢？

你有想过医药代表是什么样子的吗？

今天，17级学长李国源将通过他的实际体会，为我们介绍在实习当中他所遇到的一些问题和解决办法，也希望能够给学弟学妹们在接下来的工作和学习中提供一定的帮助。

大家好，我是来自2017级制药工程一班的李国源，在我一开始出去当医药代表的时候，我也只是一张白纸，身上所拥有的技能都是在学生会中所学习到的东西，对行业内的认知只是停留在知乎上，对于工作非常的迷茫，不知道自己应该做些什么。

但是，经过带教经理的教导和自身的适应，在一周内也适应了下来。我是在赛诺菲（中国）投资有限公司做的Intern。

在一家大的企业里，会让自己在全方位得到不同的锻炼，说实话，压力确实不小，但也不是抗不下来，正如古话说的“先苦后甜”一样，只要经历了前期三个月的培训（产品知识、销售技巧、话术学习、市场策略等），到后面也会得心应手，手到擒来了。

那作为一名即将步入社会的大学生，我们该怎样的去过渡这个重要的阶段呢？对于我来说，我分成了三大部分，分别是：时间管理（计划）、目标管理（目标）、心态管理（思想）。

时间管理（计划）

刚开始的时候，时间紧，任务重。如何做到在有限的时间里完成更多的事显得格外的重要；对此，我做了每周的计划、每天的计划并做到每天做总结、每周做总结。把每件事情都一一地列了出来，虽然有时会遇到计划赶不上变化，但至少知道自己每天都做了什么，学了什么，不仅增强了自信心，还增强了获得感和成就感。

目标管理（目标）

不管做什么事情，都需要明确自己的目标，明白自己想要的是什么东西，并加以努力去完成这个目标。

对我而言，我把目标分成了短期目标和长期目标，短期目标就是以最好的成绩完成实习的任务和考试，自己能够承担自己的所有花销，至今我也成功的完成了短期目标并给了自己一个小奖励；目前，我的长期目标就是在五年内：自己的销售技能和管理能力能够胜任地区经理的工作，以及能够实现自己的物质需求。

心态管理（思想）

在做好了计划和明确目标之后，自己的心态这时候就会起到推动的作用。

出去实习时，我是抱着不断学习、不断提高自己的想法去开始工作的。少说话，多倾听，不管遇见什么事情都会做出自己的思考以及相应的解决方案，遇困难不抱怨、不气馁，找方法。在做一些事情时多想想为什么这么做？怎么做？都有那些困难？如何解决？这样不管做什么都能够成功的。

寄语

最后，在大学里学习什么样的东西会在未来在工作中有所帮助呢？我给大家推荐以下几点：

一、英语的四六级：这对于从事外企会有一定的帮助哦！

二、PPT、Excel：这两个软件是在工作中特别常见的，不管在什么时候都会用得到；各种汇报以及数据的整理，强烈推荐大家学习一下（数据透视表）特别实用！

三、多参加演讲、汇报比赛，提高在陌生人面前的自信心。

四、向大家推荐一本书《高效能人士七个习惯》。

送大家这几句话：简单的事情重复做，重复的事情认真做，认真的事情开心做！