富兰克林效应是指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
它的名字来源于本杰明·富兰克林的一个故事。富兰克林在宾夕法尼亚州立法机构任职时，有一位对他充满敌意的议员。富兰克林没有试图讨好他，而是向这位议员借了一本珍贵的书。议员很意外，但还是把书借给了他。之后，这位议员对富兰克林的态度明显改善。
从心理学角度来解释，当一个人帮助他人时，会产生认知失调。为了减少这种失调，他会在内心说服自己帮助的对象是值得帮助的人，因此下次帮助对方的可能性也会增加。这种效应在人际交往、销售、团队合作等多个场景中都有应用。比如在销售过程中，让顾客先为你做一点小事情，如填写问卷等，顾客之后可能会更愿意购买你的产品。
认知失调
著名心理学家费斯汀格提出心理学上的重要理论认知失调理论:当人们的信念与实际情况发生冲突时，人们会竭力去解释这一矛盾使之趋于协调，有时甚至否认现实的真实性，结果常常是以否定最近的经验去证实以前的信念。所以一个喜欢你的人愿意帮助你是正常的，但是为何一个不喜欢你却愿意再次伸出援手？这很大程度上便是受到了认知失调的影响。
追求自我价值的实现
我们都会追求自我价值的确立，通过自我价值进行自我认知、自我认同，按一定的价值标准对自己进行价值评判后获得自我价值感，具体来说，“自我价值”是指在个人生活和社会活动中，自我对社会作出贡献，而后社会和他人对作为人的存在的一种肯定关系。
三、心理小建议
麻烦别人要有分寸感，那些可以自己解决的事情，不要一而再再而三地叨扰别人。
麻烦别人要懂得感恩，这个世界上，没有人有义务无条件地帮助我们。
适时地给予回馈，成年人地世界里，没有人会喜欢只懂得索取，却从来不付出的人。
人与人之间，隔着一扇窗户。麻烦别人的过程便是推开了这一扇窗。当我们走进对方的世界，或许会发现，很多看起来不太友好相处的人，其实都有自己可爱的一面。看过一段话说“做人的来往，无非是你帮助我，我帮助你，彼此之间有拖有欠，关系上的缘分才不会断，人与人之间的感情才会越来越深厚。”
编辑：刘馨文
初审：李晟毅
复审：李晨光
终审：宋 宇
